Vertragsverhandlungen

Oracle-Contract-Negotiation-300x129.jpg.pagespeed.ce.MfGHvu9Oh0Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung und da unsere Berater die Gegenseite genau kennen können wir Sie wie niemand anders in Vertragsverhandlungen über Lizenzverträge unterstützen. Abhängig von der Situation und den „politischen“ Umständen beraten wir sie direkt am Verhandlungstisch oder bleiben im Hintergrund. Wir sind sicher, dass wir Ihre Erwartungen mehr als erfüllen können.

License Consulting hilft ihnen, Einblick in jeden Aspekt der Verhandlungen zu bekommen:

  • Die Sicht des Lizenzgebers auf Sie. Wie strategisch sind sie für ihn und wie wichtig ist der Deal für den Vertriebsmitarbeiter
  • Was sind die Verhandlungsargumente und wie und wann gebrauchen Sie diese richtig

Es mag irrelevant erscheinen aber Argumente über Ihre technischen Notwendigkeiten und Ihre Infrastruktur sind sehr wichtig. Welches sind die wichtigen Parameter:

  • Welchen Teil der Lizenzvereinbarungen sind wieweit verhandelbar
  • Welche Support-Bedingungen sind wieweit verhandelbar und welche Änderungen könnte der Lizenzgeber akzeptieren
  • Der Genehmigungsprozess beim Lizenzgeber: Wer wird einbezogen und auf welcher Ebene wird die Genehmigung gegeben
  • Welche Argumente müssen in den Genehmigungsprozess einfließen
  • Kaufen Sie Lizenzen, zu denen Ihnen geraten wurde oder die sie wirklich brauchen

 

Wir erklären welches die Regeln für das kommende Schachspiel sind und was für die Teilnehmer auf dem Spiel steht. Wir entwickeln für sie eine Verhandlungsstrategie und dann spielen wir das Spiel: Gemeinsam. Wir basieren unsere Empfehlung auf generelle statische Auswertungen sondern auf tatsächlichen Daten aus Ihrem Unternehmen. Im Gegensatz zu anderen Beratungen sind wir in der Lage, sie auch am Verhandlungstisch zu unterstützen.

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